近3年来，国家实施的农网升级改造工程，给混凝土电杆行业带来前所未有的发展机遇，原有的老企业生产能力迅速扩张，新建的企业如雨后春笋，迅猛发展壮大，带来电杆行业的一片繁荣，并取得了较好的经济效益。但繁荣的背后，同样面临着严重的产能过剩和需求减少的严峻考验，势必出现优胜劣汰、适者生存的局面。如何在这场淘汰中胜出；如何实现水泥电杆企业的持续、健康发展；如何拓宽电杆的应用领域，给行业注入新的活力与动力？成为业内人士亟待解决的当务之急。
一、行业振动靠人才
在人们的眼中，混凝土电杆企业不需要什么技术，工作环境差、自动化程度低，属于苦、脏、累行业，目前的事实也的确如此。多数员工都是文化程度较低的老、弱、妇，而且流动性大、不稳定，年员工流失率在40%以上；一些大学毕业生和科研人员也认为电杆行业较小，没有发展前途，收入不高，名声不好听，不愿意从事这个行业，由此造成整个行业技术进步缓慢，管理落后，工作环境长期得不到改善，慢慢形成了恶性循环，严重制约了行业的发展。我们必须认清这种形势，改变工作思路和方法，积极创造条件去吸引人才、留住人才、培养人才。稳定的员工队伍是企业生产发展的根本，无论是生产一线的普通操作工人、特殊工种，还是管理人才、技术人才都是企业宝贵的财富。企业要培养一个称职的中层以上管理干部需要6年以上的时间，所以只有留住人才，才能培养人才。由于目前电杆企业多为小型民营企业，不设置人力资源部，也未能重视人才资源管理。要全面加强人力资源管理，实施人才战略必须从基础工作做起：一是加强企业内部培训。培训学习是最便宜的投资，可采取自培、外培、委培、专培的方式，做好年度培训计划，注重培训效果。只要坚持常抓不懈，员工素养一定会得到全面提升。二是改善工作环境，提高工资待遇，集聚人才。广西精一水泥制品公司就是一个成功的典范，他们不断强化设备管理与改造，提高自动化控制水平，功劳强度大幅度下降，车间作业环境明显改善，增强了对年轻员工的吸引力，70后一线员工占到80%以上，使生产过程的质量控制始终处于稳定的状态。三是规范人力资源管理制度，养育人才。江苏姜堰市高强水泥制品有限公司通过人力资源战略，把完善用工制度和新型劳动关系结合起来，把绩效考核和有效的激励结合起来，把引进人才和推动人才成长结合起来，充分体现公平、公正原则，建立有效的奖励、晋升机制，激励员工勤奋工作、创新进取，最终使企业不断做优做强。十年树木，百年树人，时不我待，要加快人才的培养与引进，创造一切条件留住人才，形成一支稳定的、知识化、年轻化、专业化可持续发展的人才队伍，这是企业振兴的根本所在。
二、企业发展靠质量和服务
产品质量历来都是进入市场的通行证。一个失误可能影响全局，甚至导致企业的倒闭。为此，抓好自身的质量和服务至关重要。
（一）外观质量给用户留下美好的第一印象
近几年来，电杆的整体外观质量比以前有大幅度提升，但还有待于进一步做细做实。首先要强化电杆离心机和电杆钢模的检修，这直接影响到电杆内壁的光滑程度，应配备相应的检修人员，实行定期检查检修，淘汰落后的电杆模具设备；使用优质脱模剂，拒绝粘皮，减少色差，减少油污；及时补充缺失的合模螺栓，采用尽可能细的棉绳垫合缝口，杜绝跑浆和减少合缝口的宽度。其次，要按标准制作钢筋骨架，控制保护层厚度，采用C50及以上的混凝土，减少端头破损和倾斜，按标准吊运、堆放、装卸运输，减少碰撞和面污染。三是要严格控制模具尺寸、工装尺寸，实施保护层、挂筋板、法兰盘的固定工装改造，确保产品外观和几何尺寸符合《环形混凝土电杆》（GB/T-）的要求。
（二）内在质量使优质的产品永立用户心间
当前各项招标文件中仅给出电杆的荷载等级，未能给出详细的配筋要求，同时也没有规范认可的标准图可以利用。一些厂商由于缺乏设计技术能力，配筋量较大造成浪费或者配筋少而不能满足荷载等级要求，甚至有的厂商恶意以低荷载等级充当高荷载等级。特别是大弯矩承力混凝土电杆，更不能采取简单的模仿或者套用，有的已经造成重大安全事故；有的存在安全隐患，不得不采取临时加固措施。在确定新杆型时，必须按照使用条件或者荷载等级要求进行设计计算，经过试验验证，方可投入批量生产。要严格把好原材料质量关。有的厂商采用非标钢材或小钢厂材料，砂石级配不合理且含泥量大，严重影响了产品质量。把好产品质量关，必须要首选国标大厂材料，做到进厂原材料%复检，符合设计和标准要求，确保混凝土强度等级达到设计要求，还应逐步提高混凝土的强度等级。要重视钢筋的对焊接头，抽查对焊接头质量，充分利用钢筋调直切断机或者按长度定尺订货，减少钢筋的对焊连接，提高结构的可靠性。要强化工艺纪律的执行落实。严格按照工艺技术规程操作，不能图省事、省力。例如：在电杆力学性能检验不合格项中，保护层不合格占有较高的比例，多数是由于不按规定放置保护层卡所致，也有的是架立圈直径不准确所造成。《混凝土结构设计规范》（GB/T-）对混凝土保护层提出了更高的要求，而我们现在仅要求不少于15mm，从混凝土结构耐久性考虑，这是必须要保证的。要遵守蒸汽养护工艺制度，尽可能当班不翻模，提高脱模强度。钢筋骨架成型时，应该符合标准要求，并且经过检验方可进入下道工序；要采用端头挡板、分筋板来保证端头平齐度和主筋间距；用自动螺旋筋缠绕机来代替人工缠绕，不但能满足螺旋筋间距要求，还能减轻劳动强度。
（三）做好服务工作，一切为用户着想
当前混凝土电杆应用领域有进一步萎缩的趋势，使用范围主要在10千伏及以下的农配网线路中，35千伏及其以上输电线路、变电架构逐渐被钢管杆所代替，这就要求我们必须树立服务意识，拿出高性价比的产品供用户选择，并积极向各级电力公司推荐杆型和标准化设计方案。要抢先做好售前服务，协助设计单位勘察设计、选定杆型，消除他们的疑虑，提高他们对混凝土电杆的认识，推广使用各类混凝土电杆。要及时邀请用户到工厂监造，让用户了解行业。还应充分重视送货环节，抓好现场服务。多数企业都是人工卸车，极易造成破损，要及时到现场复查，发现问题及时解决。对特殊杆型（如大弯矩混凝土电杆、法兰连接组装电杆、包括各类铁附件）和批量较大的工程，要提供现场服务，协助施工安装，提供产品合格证和安装使用说明书。
三、标准化促行业健康发展
标准包括技术标准、管理标准、工作标准。技术标准中包含产品标准、基础性标准、检验试验方法等。由于现代技术进步较快，新技术、新材料、新工艺、新设备层出不穷，标准修订周期明显缩短，过去十年才修订一次标准，现在几年时间就需修订。要时刻