“双减”泥石流下，K12赛道断崖式下跌，新东方、猿辅导、高途教育纷纷退场，教培行业重新洗牌。
逆势之下，素质教育赛道却展露锋芒，智通财经称：年素质教育赛道融资事件达54起，占比40.6%，金额超过30亿元，成为引领教育行业投融资的新动力。
“风起”素质教育赛道，却未能重现K12拉动下教培赛道的盛况。趋势智能背调结果显示，导致赛道后劲乏力的主要原因有三：
琴房、舞蹈教室、乐器等基础设施资源匮乏，教育机构可接纳学生数量有限。优质教师多为在编人员，投身第二课堂的占比低，师资力量缺失。相较于K12赛道，素质教育不具备“刚需”性，回报率难保证。
用共享模式赋能多赛道企业实现突围增长的趋势智能认为：“通过物联网技术+共享商业模式，可以帮助素质教育赛道的企业在现有基础设施不变的情况下，平衡师资力量、教育空间的分布，实现资源利用最大化，拉升盈收曲线。”
空间资源共享
在传统教育观念里，教培机构应该像学校一样，在固定的线下场景中授课。尤其是钢琴、舞蹈、体育特长一类的学科，因其教学设备的特殊性，对场地的要求更加严苛。
趋势智能则认为，疫情常态化的大环境下，各行各业都在因时而变，素质教育一类重线下场景的赛道更应该积极探索全新的商业模式，以应对疫情的冲击。
为顺应大环境的变化，趋势智能提出：“将传统规模化场景，化整为零，用全智能的胶囊空间，让素质教育场景走进用户生活。”以此前合作的共享琴房项目为例，趋势智能从空间智能化、设备智能化、运营系统智能化三个方面，赋能琴房走进社区、学校、文化馆等多类场景。
在空间智能化上，趋势智能搭建了从学生预约到学生使用设备的全链路闭环。学生只需要打开琴房配套的小程序，即可查看距离最近的闲置琴房，并进行线上预约付费。
同时，针对未按照约定时间使用琴房的学生，趋势智能设置了智能门禁、智能插口、琴锁三双重保障。预约付费后，系统会自动弹出扫码开门、用琴开锁、琴房取电的按键页面，学生进入琴房可逐一开启设备，使用钢琴。
在使用过程中，系统会根据用户使用时间，进行剩余时段提示，并在截止时间到达时，自动关闭钢琴锁，切断房间用电，开启门禁系统，提示用户离开。
趋势智能通过对琴房内的基础设备进行智能化升级，为无人监管的共享琴房模式奠定了落地基础。
在设备智能化上，该机构全部采用了智能化机械钢琴，在传统的古典钢琴上增加琴键感应器和显示处理模块。学生在练习过程中，钢琴会通过琴键感应器联动纠错系统，提示学生音准、节奏、力度。
同时为帮助授课老师因材施教，监督学生练习情况，提升教学质量，趋势智能将钢琴采集到的练习数据，上传至教务系统，学生、家长、老师都可以在小程序端查看练习时长、练习次数、错音率等数据。
在运营系统智能化上，趋势智能重视大数据采集，从用户基础信息、设备运营详情、盈收数据等多个维度反哺运营端，实现精准拓客。
以设备新增激活趋势图为例，趋势智能将采集到的新增设备激活数据、设备使用率、设备闲置率，上传至PC端生成曲线图，运营人员可以结合设备区域定位，测算出某一细分区域内设备的容纳量，避免投放过度带来的成本上升。
此外，为帮助机构发现除学生群体外的用户，拓展用户群，趋势智能将琴房系统独立于教务系统，即非机构学生也可以使用琴房。系统会自动抓取使用者信息，并生成用户标签，为运营人员提供拓客方向。
教师资源共享
在国内应试教育的育人模式下，优质的素质教育师资力量十分有限，而专业的音乐、美术、体育院校所培养出的人才，往往会进入对口的事业单位、演艺圈、竞技圈，就算从事教学工作，也会选择有事业编制的国办学校。
在良莠不齐、匮乏的教师资源面前，趋势智能联手共享琴房机构，打造了陪练官平台，吸纳具有国家专业认证的钢琴证书的人才。除了机构招募的全职教师外，高等院校的在校学生、有正式工作的事业单位人员，都可以凭借证书、履历，经过机构审核后入驻平台。
系统支持陪练官自主编辑课程商品、授课方式、制定课程价格、设定教学时间。学生可以在小程序内预约、购买感兴趣的课程。此外，机构方为有效监管陪练官教学质量，还开通了学生反馈、评价窗口，以及派客服定期回访学生，了解陪练官授课详情。
趋势智能项目负责人表示：“我们在服务各行各业的企业搭建共享模式，始终秉承着平台化思维，这一点对于新兴企业非常受用，比如在传统的教育机构中，聘请优质教师需要花费高额的费用，而共享教师资源后，平台不需要再支付人力费用，只需要谈好分成比例，按课时抽成就行。所以说，陪练官平台不仅解决了区域间师资力量失衡的问题，还有效降低了企业运营成本。”
共享经济的内核——低成本撬动高盈利
虽然素质教育赛道主要收入是学生的课时费，与一般的共享商业模式大有不同，但企业拓展增值服务的共性不会改变。因此，除了搭建教务系统、琴房物联系统、陪练官系统外，趋势智能还为该机构的运营平台设计了商城、直播、合伙人招募板块。
首先在商城板块，趋势智能整合了招商、钢琴租赁、调音维修四大服务。
其中招商服务，让机构方不仅可以在商城内售卖自营的课程、琴谱等，还可以基于平台流量，吸引商家入驻，赚取平台抽佣；租赁服务则针对想要在家练习钢琴，但碍于钢琴价格过高，购买困难的学生，机构方在商城内上架了多个品牌、不同类型的钢琴供学生挑选；调音维修是基于租赁板块衍生而来的增值服务，平台会通过招募专业的维修师傅，定期上门保养钢琴，获取源源不断的服务增收。
其次在直播板块，趋势智能为机构设计的小程序支持互动、录播、购物车拖挂等功能。该模块既满足了机构线上授课的需求，也为后续名师讲堂、学员破冰等多类型营销活动的开展提供了便利。
最后在合伙人招募板块，趋势智能基于机构发展需求，开通了城市合伙人端口以及场地管理员端口。
城市合伙人是指想要加盟共享琴房项目的代理人，他们通过自行洽谈场地，以及向平台申请下级场地归属到自己的账户下，赚取点位的收益分成；场地管理员是指在城市合伙人拓展的区域点位中，社区、文化馆、学校、乡镇民宿等业主可以申请成为场地管理员，自己场地内的设备出现问题时，可以直接在平台内申请故障维修，同时赚取管理员佣金。
为提升机构信任背书，趋势智能还将盈收分账明细打通到各个端口的，合伙人和管理员可以实时查看自己账户下的每笔订单、收益明细、推广情况、设备运营状态。
该机构创始人表示：“我们在做的是一个相对轻量的教培新模式，通过招募城市合伙人以及场地管理员，可以让我们免费进驻到消费者所在的生活场景。”据悉，该机构已入驻社区30余个，预计融资万，将铺设社区个。
结语
共享琴房项目整合了无人值守的物联技术，将文化场馆、艺术培训、乡村民宿、阅读空间、社区自习室、企业办公室等多个场景下剩余空间进行高效利用，让琴房走进学生生活的最后一公里。
更重要的是，该项目用平台化的运营模式，整合了优质人才资源、空间资源，切实有效地降低了教培机构的发展成本，在全行业下行的大环境下，走出了全新的逆势增长之路。