最健谈，也让所有和他谈话的人都能感受到谈话的乐趣的人依然是我们上次提到的护卫者，看来这类人有点不一般啊。
护卫者说：我们是具体的合作者
以上这些围绕柏拉图的护卫者所展开的观点,尽管其名称可能有所不同,但是它们却都有一个共同点:其所描绘的这种性格类型会使用具体的语言进行交流,同时会以合作的方式来实现自已的目标。既然如此,在开始了解SJ型人的行为和观念习惯之前,让我们先看一下田字格中的四种性格特征。
如图所示,具体的语言使用方法加合作式的工具使用原则是构成SJ型人那独一无二的人格的两大基础要素。与此同时,这两个要素的独特组合方式也将它与其他三种人格清楚无误地区分开来。也正是因为如此,我们把他们称为“具体的合作者”。
护卫者说：我们使用具体的语言
和SP型人一样,SJ型人谈论的大多数话题都与自己在客观世界中所看到的具体事物有关。他们也许会出于礼貌,耐心地聆听有关理论或假想的谈话,只不过,他们决不会做出任何回应,并且很快就会将话题转到那些更加具体的、可以被感知的事物上。例如:商品和服务,食品和服饰,贷方与借方,价格与薪水,失与得,交通和娱乐,天气和住所,事故与灾难,穷与富,闻名遐迩与声名狼藉,收音机、电视,以及电影。
当然,他们也愿意讨论抽象的事物,只不过由于缺乏兴趣,他们很可能会在不知不觉中将谈话重新转移到那些具体的话题上。
护卫者说：参与到我们的座谈中来吧，那会很有趣
护卫者的话语十分连贯,并且常常会引发自己以及听者的联想。也就是说,他们会从一个话题联想到另一个与之有确切关系的话题,而不像理性者和理想主义者那样通过演绎或归纳引出另一个话题。
当护卫者想到某事的时候,无论它们距离此时的话题有多远,或者说根本毫无关系,他们也会毫不犹豫地将它们说出来,而这通常也会让他人联想起其他某些相关的事情,并在护卫者的提醒下说出来。
于是,谈话就便可以像多米诺骨牌一样,借助联想效应,随着话题的延伸而继续,而不必借助上一个话题的暗示或推论才能得到下一个话题。如此一来,每个人都有机会借谈论自己生活中的事情参与到谈话中来。所以这种谈话方式可以让每一位谈话者都能感受到谈话的乐趣,而不像有的谈话那样,紧紧围绕某一个单独的话题而展开,从而使很多人失去了发言的机会,或是让事情的讨论因为流于表面而无法得出定论。
SJ型人最檀长此类小型的谈话,而与其相反的NT型人则恰恰最不善于此道。于是,SJ型人便自无旁贷地担负起了领航员的职责,而NT型人则只能尾随其后。
护卫者说：因为善于积累，所以我们能侃侃而谈
对于自已感兴趣的话题,护卫者会积累大量的事实资料,从而使得自己可以在谈话时侃侃而谈,自由地联想。他们可以记住大量的事实信息:人们的名字和生日,朋友的父母及孩子的姓名,这些孩子们在学校的表现情况,亲戚的朋友,谁得到了什么样的工作,最近有那些人出生,又有那些人去世(什么时候,因为什么原因),各种日期和时间,家人的住址,以及社会上或小区里发生的大事,等等。
总而言之,任何一条细微的信息都可以轻易地唤起他们对另一件事的回忆。
通常来说,这些信息都是具体的,要么是关于某些特殊的人或产品,要么就是与特定的时问、地点、具体的价值比较(这个比那个要好)和数量(多少,够不够)有关。
正是因为有了这些平日能积累,护卫者才能在有需要时轻松地联想和使用这些信息,而这正是为何护卫者可以在谈话时做到游刃有余,而其他三种人却往往很难做到的原因。
护卫者说：看我是如何引经据典的，连家乡话也不例外
除了易于联想和比较,正统也是护卫者语言的一大特色。说话时,,sJ型人总是格外通慎,尽可能避免使用那些装腔作势或不切实lilii的语言。所以,在语言的选择上,他们会倾向于较为传统的词汇与表达方式,并且常常会“引经据典”,说出一些古语、谚语和警句(尤其是在谈论价值和数量时)。
例如,“省一文就是赚一文”,“小洞不补,大洞吃苦”,“一粒老鼠屎打坏一锅汤”,以及“富则奢,穷则饿”,等等。此外,护卫者还常常会使用一些带有浓郁家乡特色的话语。例如,在农村长大的哈里·杜鲁门就常常把自己当成是个乡下孩子,而他的谈吐当中也经常会流露出浓重的乡土气息。
年,弗兰克林·罗斯福在自己的办公室里与世长辞。这时,杜鲁门突然意识到自已已经成为了美国总统,此后,他对记者说,他感到“一大捆干草”重重地落在了自.己身上。历史已经证明,精力充沛的杜鲁门完全能够胜任总统一职。
事实上,巨大的职责压力不仅没有压垮他,反而成了他汲取旺盛活力的源泉。他用一种典型的护卫者的方式表达了内心的满足感。他承认,总统“是一项夜以继日的工作”,不过,这种“辗转于你我以及门柱之间的工作却的确让他爱不释手”。、
护卫者说：虽然我斥责了你，但我之前早就警告过你，不是吗？
除此以外,护卫者的话语中还常常充満了告诫之意。SJ型人会倾向于警告他人注意任何可能的危险一无论危险伤害的是他们,还是其他人,“小心,不要伤到自己。”
他们也会提醒他人,违反道德原则同样会带来危险一“这样做不对。”当他人对自己的警告置之不理时,护卫者往往会斥责或指责那些不守规矩的人。相对而言,其他类型的人这样做的可能性要小得多,因为循规蹈矩的他们不会让任何人过多地偏离正轨。
护卫者说：当我想要警告和强调事物，就会拿出松散的拳头和切刀式的手掌
在说话时,护卫者通常会避免使用手势。不过,每当受到鼓舞,他们便会不由自主地伸出手:揺晃的食指表示警告。此外,举起的拳头也同样意味着警告一不是SP型人那种紧握的强有力的拳头,而是四指并拢、弯曲,同时将拇指靠在食指上的松散的拳头,就好像骑马时手握组绳的动作。
在所有手势当中,,sJ型人最常用的是一种切菜式的手势:双手或单手快速地向下挥动,就像切菜一样。而他们通常借此来强调自已的观点,或是中断进一步的讨论。杜鲁门在总结其任职期间的总统责任时,也用到了这一手势:“责任到此为止。”
综上所述，护卫者的健谈绝不是吹出来的，而是有目共睹的。